2023年是貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，是推進實施公司“十四五”規劃的關鍵之年。今年2月，公司召開了貫徹落實2023年工作會議精神暨年度市場營銷工作會，圍繞高質量推進全年經營指標落實落地，統籌生產經營“質”的提升與“量”的增長，加緊布局全年營銷工作，開展公司經營指標“揭榜掛帥”，營造出全員營銷的濃厚氛圍，形成了主動創新謀發展的強勁動力。

隨著首批市場營銷“揭榜掛帥”單位

一季度迎來“開門紅”

會議精神高質量轉化為

推動工作的具體方法和火熱實踐

“市場+科研”研發新產品 開拓新市場

科研與創新部黨支部書記、總經理 高博

2023年是貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，是推進實施公司“十四五”規劃的關鍵之年。科研與創新部瞄準核電及工程大發展的形勢，持續深化與“三廠六院”間的合作，廣泛收集市場信息，積極跟進開展橫向項目及新市場、新產品的開發。以開局即沖刺的狀態，通過與中國核動力研究設計院橫向聯合立項，進行技術攻關，解決N36鋯合金帶材產業化應用“瓶頸”問題，確保“華龍一號”CF燃料組件用N36合金帶材合同實施，積極推進我國三代核電技術自主化進程。依托中廣核研究院小堆項目，承擔CZ合金薄壁管技術開發工作，開展STEP-S+燃料組件制造工藝研究，兩項科研項目將累計實現橫向收入1300萬余元，進一步鞏固了公司在基本業務市場的競爭優勢和市場規模。通過項目創新，不斷拓展員工視野與信息獲取渠道，同時提升工藝技術人員協調談判技能，高質量推進全年經營指標落實落地。重點關注新領域方面技術儲備，積極開展鋯合金異型件、通道管方面的市場開發，推進集團公司“天紅”項目鋯鍛件及大口徑管材可行性技術論證，為后續目標任務的完成奠定堅實的基礎。

主動貼近市場 提升價值創造能力

工模具中心黨支部書記、總經理 成亞輝

為加快核心能力建設，形成工模具設計制造能力、鋯產品深加工能力、備品備件及樣品加工能力，工模具中心對發展思路、業務能力、市場調研、營銷策略進行梳理，整合內部資源，搭建高效的組織機構和隊伍，完善內部流程和質保體系，邁出做實工模具中心的第一步。

在對內保障的基礎上，模具制造板塊深入開展工模具替代、擠壓模和擠壓針自制、電極模具試制等工作，精密制造板塊拓展新領域、新產品，擴展裝備能力，開發導向管打孔、小零件試制、型材加工、鋯方盒檢測、關鍵備件自制等，持續提升核心能力，延伸鋯材產業鏈。

同時對外積極開拓業務，針對工模具行業現狀、市場需求進行深入調研，制定營銷策略，瞄準方向。一方面著重開拓高端客戶，了解客戶需求，開展工模具試軋，為將來合作打好基礎。另一方面與相關模具廠合作開發，形成互補，共同開拓市場。與軋管機設計制造企業對接，逐步拓展配套市場。

市場開拓，任重而道遠，絕非一蹴而就，我們要在積極中保持謹慎，發揮技術能力和裝備優勢，貼近市場，解決客戶痛點，以實現雙贏為目的，逐步形成創造外部價值的能力，助力公司高質量發展。

轉變意識 挖掘潛能

全員營銷助推公司經營效益持續提升

西北鋯管黨支部書記、總經理 李小寧

以市場為中心，以用戶需求為導向，科學合理統籌力量，全面落實全員營銷理念成為制造企業改善經營的重要方式。西北鋯管作為獨立法人公司，須立即轉變意識建立以利潤為中心的經營管理思路，樹立全員營銷工作理念，強化人人營銷、事事營銷意識，多點發力將營銷“觸角”延伸到部門、班組直至每個崗位和每位人員。一是做優做強現有產品質量，建成一流品質核心競爭力，塑造現有產品市場品牌；二是深挖新市場，接軌市場需求搶先機開發新品，努力培育新市場，以雙贏形成競爭優勢，以用戶滿意獲得市場認可；三是從各工序和各崗位工作質量出發，強化全員服務意識，形成上道工序為下道工序服務、管理為基層服務的全過程營銷服務態勢。用產品質量和服務質量助力市場延伸；四是以成本管控為切入點，嚴控每個環節，細化全過程，提質增效，將全面貫徹落實“五性”和“三含量”工作要求引領全員營銷。

一分部署 九分落實

理化檢測黨支部書記、常務副總經理 李恒羽

理化檢測領導班子每月對營銷工作進行專題研究分析，通過對市場情況進行深入分析和細化，確定了每項措施的負責人和工作目標。從2月21日開始，理化檢測先后對上海院、國核運行、中央研究院、西交大等數10家單位和高校進行了拜訪，積極宣傳理化檢測公司各項優勢，達成深化合作意向，并在3月底勝利奪取“第一單”。

為了更好順應市場，理化檢測加強了工業鋯的檢測能力建設，積極推進國產標樣的應用研究，協助國核維科完成鋯基體的國產標樣認證工作，同時與多家檢測單位，形成了優勢互補，共同開拓市場的戰略合作關系。

理化檢測對績效考核辦法進行了優化，確定了激勵措施，使每位員工都可以參與營銷工作，設置了“黨建+外部創效”項目，發揮黨員先鋒作用，激發員工的內生動力。

強化營銷理念 生產與市場開拓并重

坯料與板帶制造廠

2023年初坯料廠通過月度例會，支委擴大會、黨員大會的形式對公司2023年工作會議精神暨年度市場營銷工作會精神進行學習宣貫，進一步要求全員要轉變觀念，強化市場營銷理念，不斷提升與職能部門精誠協作、通力配合的大局意識，發揮各自優勢，取長補短，協同作戰，齊心協力，持續做好市場開發工作。為先一步了解市場，開發市場，坯料黨支部成立增值業務開發項目組，培養對接市場的增值業務人員，截止目前共承接板材熱軋、棒坯鍛造、鑄錠熔煉等多項增值業務，使產能不斷得到釋放。

山行半腰，更要發力加勁

“全員營銷”不是喊出來的

而是干出來、拼出來的

真正樹立營銷意識

并貫穿生產管理各層面、各環節

就一定能營銷出產能

營銷出價值

營銷出國核鋯業高質量發展的累累碩果